但空调是“三分质量七分安装”，与彩电业并不完全兼容。如若两者共享同一个营销团队和销售渠道，以彩电营销思路来操作空调销售是不可行的。彩电的销售渠道和营销网络并不能完全支撑起空调的长效发展，反而可能限制了其拓展专业渠道的步伐。

　　空调利润持续走低、许多企业都徘徊在盈亏平衡点。格力、国美之争，美的自建4S专营店，TCL打造幸福树连锁等，商家的一系列举措都试图寻觅新的渠道以提高营收空间。在竞争中，长虹空调渠道弊端越发突出。

　　长虹高层意识到了问题的严重性。2006年被称为长虹空调的渠道建设之年，长虹斥资2亿元，大力调整营销组织架构。目前，长虹空调已将营销区域进一步细化为6大片区、30个营销管理中心和2个合资销售公司，销售网点提升至10000个。同时辅以减员增效，提升“渠道建设速度”，及进行终端卖场的CI（企业识别系统）工程建设，以求最大限度提高营销网络的运行效率和质量。

　　三、四级市场成为长虹空调的开拓重点。为什么对三、四级市场情有独钟？李伟给记者举了一个实例，“山西吉县是黄河边缘的一个县，经济并不发达，但长虹空调占据了该县空调市场96％的份额，销量并不亚于其他经济强县。原因就是长虹空调在当地拥有一个优质客户——宏达电器。”长虹空调发展三、四级市场的核心在于培育优质客户。

　　有业内人士分析：很多空调企业在几年前就制定了发展三、四级市场的战略，因此，空间并不大。李伟并不认同“城乡空调市场饱和”的说法，“如果说饱和，也是表面现象。对于三、四级市场总体而言，市场不集中、售后网点不健全，广大城乡、农村居民住房与空调设施并不配套。因此，市场有很大拓展空间。”

　　长虹投巨资修整营销网络，结果如何，还有待市场考验。

　　重金投入能否重生

　　长虹空调不甘在低迷中度日，重拳出击，欲跻身空调业第一军团，但重金投入能否让长虹空调重生？

　　长虹打出的第一记重拳就是提升自身的竞争力。早在2005年初，长虹空调计划进一步增加产能，有意酝酿新的空调整机制造基地。美菱地处安徽，让长虹在原有国内三大生产基地的基础上，拥有抢占华东地区市场的战略据点。

　　长虹空调2006年度实现销售额30%的增长，整个白色家电系统销售额增长20亿元。按照计划，长虹白色家电系统要在2010年实现150亿元的销售规模，空调业务将是重要支柱之一。为了实现目标，长虹已于2006年8月开始兴建长虹压缩机生产基地。这样，长虹不仅希望能够自给自足降低成本，更试图通过掌握压缩机等核心部件生产技术，进而掌握空调制造的上游资源，从而拓展利润空间和渠道。

　　产品同质化是所有家电行业面临的困境，空调产业也不例外。持续不断的价格战、毫无实质内涵的概念炒作。各路商家绞尽脑汁，挖掘新概念，研发新技术。长虹看似按兵不动，实则足了劲。在众企业大炒健康概念的两年多时间里，长虹空调的博士后研发团队正将自己封闭在四川卧龙，进行空气品质调研。历经两年多的研发，长虹推出了模拟卧龙原生态健康空气的“大清静”系列“生态空调”。